Pazarlama grifterlarına para kaptırmayın

Oyun sektöründe birisi size lokal bir yeri hedeflemenizi söylüyor ve oranın dinamiklerini öğrenmeniz gerekiyor diyorsa emin olun ki o kişi pazarlamanın P'sinden anlamıyordur ve muhtemelen size lokal pazarlama gibi geleneksel brick & mortar pazarlamadan kalan tarih öncesi bir teknik üzerinden satacak paketi vardır

Böyle konuşan birinin anlattığı şeyi iki dakikada googlelayabiliyorsunuz. O iki dakikalık bilgiyi laf salatasına vurup 15-20 saate yayıyor, buna eğitim deyip karşılığında para istiyor. En basit oyun pazarlaması okumasını bile yapamayan insanlardan bahsediyorum

Benim burada anlattığım bilgilerin %10'uyla consulting verdiğini sanıp saçma sapan paralar isteyenler var. Üstüne bir de developerları aşağılıyorlar ve bu şekilde değer kattıklarını sanıyorlar

Özellikle bunu bölge bölge ayrı bir iş diye anlatıyorlar, her pazarın kendi dinamiği varmış ve onu ancak onlardan öğrenebilirmişsiniz gibi. Halbuki indie bir oyun yapıyorsanız hedefiniz zaten day 1'de global. Bunu isterseniz Konya'da yapın, isterseniz Karşıyaka'da, isterseniz Kamçatka'da yapın, değişen bi şey olmuyor. Yıl 2026, bir bölge ile ilgili bilgiye ulaşabilmek için o bölgede birisiyle çalışmanız gerekmiyor. Neredeyse her zaman 1-2 saatlik googling session yeterli oluyor, hatta Çin için bile geçerli bu. Aramaya inanan Çin'e ulaşmanın yolunu da buluyor

Lokal pazarlamanın tabii ki yeri var ama sadece çok spesifik oyunlarda. Bir pazarın okula dönüş tarihini ya da holiday tarihlerini öğrenerek lokal pazarlama yapmış olmuyorsunuz. İki dakikalık bir google bilgisi almış oluyorsunuz

Low level lokal oyunlardan örnek verip kendini hedge'lemeye çalışanlardan da uzak durun. Bunlar özellikle itch demosundan hallice oyunları örnek göstermeyi çok severler. "Bak bunlar başarılı olamadı, çünkü pazarlamayı bilmiyorlardı" deyip analiz yaptıklarını sanırlar. Oyun kötü olduğu için satmamıştır ama bunu söylemek işlerine gelmiyor, o yüzden oradan kendilerine iş çıkarırlar. "Şu oyunla çalıştık" dediklerinde o oyunun kaç sattığını sorun, konu değişiyorsa cevabınızı zaten almışsınız demektir. Övündükleri oyunlar bile genelde satmamış oluyor. O noktada konu oyundan çıkıp kendi CV'lerine dönüyor, ben şurada bulundum ben bunu gördüm diye

Oyun sektöründe pazarlama kolektif bilgiyle gelişen bir şey ve aklınıza gelebilecek her bilgi zaten dışarıda duruyor. Kimse size kapalı bir kapının arkasındaki şeyi satmıyor, çünkü kapalı bir kapı yok

Satın alınabilecek tek şey o bilginin yorumu. Tavsiyem de şu, oyunlarda end-to-end bir production'ın içinde bulunmamış kimseden tavsiye almayın. Benim gözlemime göre oyunlar bu insanlar sayesinde değil, onlara rağmen tutuyor. Zaten bu yüzden günün sonunda bütün tavsiyeler tek yola çıkıyor, just make a good game

Bu kişilerin sektörde yaşayabilmesinin tek sebebi de bilgiye ulaşmayı bilmemeniz. Bilginin tamamı dışarıda ve bedava duruyor ama okumak saatlerinizi alıyor, para vermek bir dakika sürüyor. Yani onları besleyen şey bilgiyi saklamaları değil, sizin o bilgiyi aramaya üşenmeniz

Kendini pazarlamacı diye tanıtan biriyle çalışmadan önce üç şey isteyin. Arkasında duran oyunu, size getirdiği ve public yayınlanmış case study'yi ve o oyunun net pozitifini. Üçünü de olabildiğince net veremiyorsa o kişiyle çalışmayın. Public yayınlanmış tek bir case study ve çıkarımları yoksa koşarak uzaklaşın

Sattıkları şey bilgi değil, o bilgiye ulaşamayacağınıza dair inancınız